仅仅十几年时间，塑料门窗发展总量是引进初期的数十倍，原因有两个，其一是国家对环保与节能工作的高度重视，政策引导，大力推广和扶持；其二是业内人士纷纷看好，业外人士踊跃加盟，积极参与。但由于对塑料门窗性能、结构、质量认识不足，没有结合中国国情，进行相应产品创新、技术进步的思想准备，造成大家师出一门，“照葫芦画瓢”，产品雷同，没有特色和个性。产量虽多，但与全国各地建筑的需要结合不紧密，出现了一个门窗品种全国通用的局面，塑料门窗的性能优势未能得到有效发挥。一些企业不考虑有没有技术和实力，也盲目跟进，生产的门窗质量和性能很低；一些企业不分析消费者当前的接受能力，相互攀比，争当行业老大，盲目扩大建设规模。一段时间，全国各地出现了如火如荼，“大干快上”的建设场面。结果在“供”增大的同时，不但没有有效促进“求”的扩大，反而导致“求”的减少。
供大于求：事出有因
第一、原材料价格因素。2005年初以来，pvc树脂等化工原料价格暴涨，有时高达近12000元／吨，相对去年10800元／吨，上涨幅度达10％左右，但塑料门窗市场价格难以提高。特别是国家宏观调控，控制基本建设规模，货币流通循环速度减慢，资金短缺。一些单位为了生存采取了“杀鸡取卵”，偷工减料，降低产品质量的错误做法。
第二、消费者的观念与经济承受力。我国属于发展中国家，人民生活水平还不是很高，在商品经济推动下，虽然一部分人富裕起来，但这部分人所占人口比例还很低，大多数工薪阶层和农民经济收入还不是很宽松。同时随着经济体制改革、医疗制度改革，教育制度改革，和住房制度改革的进程，人们手中有限的资金在使用和消费上，往往考虑治病、养老、儿女上学、住房问题因素比较多，加之人们对门窗在建筑中节能的作用认识不足，缺乏对塑料门窗质量的认同与识别能力，而部分不良商家的偷工减料、以次充好，导致塑料门窗在不少消费者的印象中大打折扣。
第三、建筑商肆意压价。现在的建筑工程一般由建筑商承包。承包商受利益最大化的驱使，肆意压低塑料门窗价格，或者专门寻找没有生产许可证的塑料门窗厂家合作，生产的塑料门窗根本没有质量保证可言。严重损坏了塑料门窗行业的信誉。
第四、行业内一些人商业炒作。塑料门窗的应用和发展，必然要触动一些人的即得利益。一些人通过商业炒作，散布了一些不利于塑料门窗的错误言论。例如“隔热保温主要是玻璃，与塑料框架无关”，“塑料门窗抗风压性能差，不能上多层、高层建筑”等等，这些言论没有根据，不值一驳。
据有关实验验证：在同等条件下单玻铝窗传热系数为6．0—6．7w／m2k，单玻塑窗传热系数为4．5—4．6w／m2k，双玻铝窗传热系数为3．9—4．5w／m2k，双玻塑窗传热系数为2．1—3．1w／m2k，塑窗分别比铝窗低0．8—2．0w／㎡k．就充分说明了问题；塑料虽然弹性模量低，但塑料门窗的抗风压强度主要是靠安装在型材内的钢衬来承担的，经计算80塑料推拉窗采用2．4mm厚度的矩型钢衬，在基本风压0．6kn／㎡的高风压地区使用，能满足100米高度的建筑使用。塑料门窗在上海已上40层的高层建筑使用等事实就是有力的保证。但毕竟大多数消费者不明真相，免不了对塑料门窗产生疑惑。
第五、一些政府部门的执法力度不够。目前，塑钢门窗市场监管，在一些地方和部门存在“执法不严，监督不力”现象。比如塑料门窗实行生产许可证制度，但对生产厂家有否生产许可证无人监督。街头巷尾摆摊设点的无证个体户比比皆是，也无人稽查；塑料门窗质量要求定期检测，但生产厂家是否定期检测，无人检查；建筑节能要求使用节能门窗，不使用节能门窗不能进行工程验收。但不使用节能门窗的建筑，进行验收的工程屡见不鲜；对于建筑实行交纳节能基金，使用节能门窗返还节能基金的制度，在一些地方也未得到很好执行。从而为假冒伪劣产品流行打开了方便之门。
供给偏大：利弊一目了然
事实上，在上述客观与外部因素的影响下，不少企业采用了“降价”销售对策，企图以降价来换取市场空间。但降价的直接后果有两个，一个是你降，我也降，引起降价风，谁的目的也难以兑现；第二个是降价必然导致产品质量下滑。
由于塑料门窗不是一次性消费品，塑料门窗具有两大属性：一是使用性，塑料门窗长期在风吹雨淋、烈日暴晒的环境条件下工作，一旦门窗质量低劣，其性能难以发挥，消费者能明显感受到；二是装饰性，塑料门窗工作一直在人们的视野之内，其工作质量，任人评说和褒贬。门窗质量优劣，人们反映强烈，传播面广，正负效果都很明显。
因此，塑料门窗在推广应用中有两种效应：一种是“母鸡下蛋”效应．即一个好的样板工程．会产生“鸡下蛋，蛋孵鸡”的连锁效应；一种是“木桶”效应，即任何一个失败工程都会祸及整个行业。塑料门窗市场开拓，需要成千上万个工程的示范作用，而市场萎缩，往往一个工程就可以起作用。
辩证地讲，“供大于求”有弊也有利。“供大于求”直接影响企业的效益和生存。但“供大于求”引发的市场竞争又可以促进技术进步和行业发展。正是塑料门窗的存在，导致了铝合金门窗?冷断桥-技术的产生和铝合金门窗行业的发展。铝合金门窗行业的发展或许对塑料门窗行业有所启示。塑料门窗应用、推广的初期也正是在“供大于求”中成长，发展过来的。只不过现在的“供大于求”与当初的“供大于求”有本质的区别。当初的“供大于求”不是上马厂家过多，而是消费者缺乏认识和了解，市场容量偏小。通过政策导向、政府扶持、企业广告宣传，以及示范工程的辐射，市场逐步扩大起来。现在的“供大于求”除了以上各方面客观与外部因素的影响和冲击外，往往是生产厂家产品质量下降的直接后果。上海塑料门窗发展较晚，但发展速度很快，短短几年时间，市场占有率达到60％。但近几年却出现明显的回潮现象，市场占有率迅速下降，或许能说明问题。
“因此，在“供大于求”的市场条件下，应杜绝一切“伪劣假冒”门窗流放市场，提高产品质量，加快研究适合消费者需要的新品种，拓展塑料门窗适用的新领域，是摆在塑料门窗行业面前一个迫在眉睫的重要课题。”
扩展领域：向两端市场渗透
我国现有塑料异型材企业生产规模差异也很大，既有十几万吨。几万吨的大中型企业，也有几千吨的中小型企业。但不管企业大小，大多数企业都集聚在国内大、中型城市的中端产品市场。国外市场，多层，高层建筑、高档建筑很少有企业光顾；中小城镇市场、农村市场。家装市场还没有引起企业应有的重视。如果大中型企业能改变目前大而不强，大而不精，大而不专的现状，加大技术研发力度，尽快拿出自己的拳头产品，特色产品，依托自身的规模优势、技术优势与国内廉价的劳动力，到国外市场去一层身手，去占领亚洲市场，或者具有天辰公司那样的英雄豪气，远渡重洋地去开辟欧洲市场；或者把注意力放在多层、高层建筑，高档建筑上，去占领高档产品市场，还是大有作为的。中小型企业凭实力和技术都不是大中型企业的对手，但与“街头巷尾”的手工作坊相比还是有绝对的优势。为什么不避短就长，避开竞争激烈的中心市场，到中小城镇、农村、家装等边缘市场去寻找自己的用武之地？而忍看这一片“大好河山”被“劣质假冒”产品横行街市，败坏行业名声?何况随着住房制度改革和城市化建设进程的加快，这一块市场的前景将是不可限量的。
如果大家都能不在有限的市场空间去争夺自己的份额，而是把拓展市场为己任，各持所长，各尽所能，各得其所，在拓展市场空间的同时，去占领应属于自己的那份份额。塑料门窗市场的蛋糕会越做越大，摆在大家面前的将是一个广阔的市场天地。
平衡供求：还得做以下功课
当然，针对“供大于求”的局面，除了重视两端市场的开拓渗透之外，还应注重以下几大方面：
第一、门窗产品质量不仅是企业的生命，也是行业的生命。每个企业都应该站在发展的高度，确立完全彻底为消费者服务的宗旨，严格按塑料门窗制作与安装规范、标准要求，认认真真、老老实实地搞好门窗质量。再莫要为“一日之需，一时之利”，自相残杀，做“自毁长城”的蠢事。
第二、完善品种、拉开档次，在差异中求发展。目前，塑料异型材虽然系列繁多，但大同小异，基本上都是原封不动地照搬“西欧”模式，没有结合我国国情，形成真正的‘中国’门窗体系。我国领土广阔，各地区气象、温度、地形地貌差异很大，风俗民情、建筑风格也不同。尤其是随着建筑设计向多样化发展，对门窗的质量、性能、品种提出了更高、更多的要求。因此塑料门窗行业应加大技术开发步伐，在充分吸收欧、美塑料门窗长处的基础上，加快研究适合国情与建筑风格，适合各地区不同气象，温度、地形地貌、风俗民情要求的塑料门窗。使塑料门窗的性能优势在各地区不同建筑上得到更和谐、更完美的发挥。
第三、提高营销艺术，要让消费者认识到产品的真正价值。任何产品都有一定的客观价值，但往往不被消费者的主观所认识。塑料门窗企业营销工作的实质，其实就是进行门窗客观价值与消费者主观价值的转化过程。在完成客观价值与主观价值的转化工作之前，是无法进行货币与门窗等价交换的。因此企业要进行货币与门窗等价交换，就必须把门窗营销工作融入到帮助消费者选择适合消费者需要、让消费者满意的门窗的工作中去，将门窗客观价值，通过肢体语言、模拟与量化的形式，充分体现塑料门窗优异的性能价格比和寿命价格比．并有机地与消费者的实际需要结合起来，转化为消费者的主观价值，解除消费者后顾之忧，最终完成货币与门窗等价交换。从这个意义上讲，企业营销工作不仅是一种商务活动，而且是一门行为艺术。但愿每个塑料门窗企业都能掌握好这门艺术，更好、更有效地为消费者服务。在为消费者服务的前提下，换取企业效益。
第四、强化市场监管，严厉打击“假冒伪劣”门窗。各地政府主管部门能切实担负起自己肩负的神圣职责，定期审查企业生产许可证，不定期监察门窗质量，凭生产许可证和产品质量检验报告，进行工程验收。认真执行好建筑工程交纳节能基金，使用节能门窗返还节能基金制度。亮起正义之剑，严格执法，去伪存真，缚恶扬善，严厉打击“假冒伪劣”产品。由于塑料门窗焊接质量关系到门窗的强度，必须在一定的专用焊接设备上，通过一定的温度、压力、时间来完成。手工焊接不具备这些条件，焊接质量无法保证。因此手工焊接、制作塑料门窗的手工作坊模式要坚决取缔，让“假冒伪劣”产品没有“藏污纳垢”之所，从而为塑料门窗发展大业保驾护航。
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