在冠珠品牌众多优秀的经销商中，有这样一位经销商，他不仅在二年的时间内完成自身专业陶瓷销售技能提升，更是在二年的时间内将冠珠品牌打造成为区域市场内高知名度、高美誉的品牌。他就是冠珠陶瓷天津分公司总经理——柳朝煌先生！2005年，时任福建省莆田市国家税务稽查局副局长的他，进行了人生中一次的重大的转折——下海经销。然而就是这样的行业新手，在激烈的陶瓷市场竞争中却游刃有余，仅用二年的时间内就使冠珠品牌成为当地区域家喻户晓的品牌，更使冠珠产品在当地市场的占有率名列前茅！他是如何做到的？在我们与柳总访谈时，思维精练、敏捷的他为我们道出了他的成功秘决，即是：博学多览，快速提升专业技能；先舍后得，深耕市场。专业知识——博学多览
俗话说“未入世，先入行”，为了快速转变角色，成为陶瓷行家，柳总采用了多个方面，多个角度学习的方式来了解市场，了解行业。对于市场行情方面：如公司化运营管理、品牌运作、市场推广、业务推广与渠道开拓等，为了掌握这些真实的行业经验，柳总亲自走访了广东、上海、北京、沈阳，西安等国内各重点建材市场，深入调研、分析、比较各个市场的特征，并掌握在不同的市场特征情况下各个优秀品牌成功的运作方式，对于公司化运营管理、品牌运作、市场推广、业务推广与管理都积累了丰富的理论经验。为在激烈的市场竞争格局中成功的打开局面奠定了丰富的经验与基础。
作为一级代理商，是厂家与分销商、厂家与消费者之间沟通的桥梁，代理商不仅要充分了解产品的性能、更要充分地把握厂家的市场运作方式、品牌运作方式，甚至是厂家人员组织架构。通过与冠珠品牌总经理及业务经理深入的沟通，通过深度的学习冠珠品牌的运作方式及市场推广方式，柳总不仅清晰地把握了冠珠品牌的整体运作思路，而且对每一个岗位人员工作职责都十分清楚，这为柳总减少工作沟通程序、增强工作效率，借“势”上市提供了快捷通道。
市场运作——舍得战略
在谈到冠珠品牌的高知名度是如何短时间内建立起来时，柳总向我们道出了他的市场操作心得：市场已进入规范操作时期，培育市场犹如培育一棵树苗，唯先投入才能享受成果。即只有先舍才能得，这就是柳总的“舍得”市场战略。这一战略主要体现在公司化运营管理、网点开拓，市场推广三个方面。在公司化运营管理、网点开拓方面柳总采取了高起点，规模化的投入策略，根据公司化运营要求和产品销售渠道的情况，建立起定人定岗，即店面渠道、家装渠道、工装渠道、小区渠道的业务人员全部到位，并在区域市场内进行立体式的拓展业务，同时仅在三年的时间内在区域市场建立7个标准化终端的网点，一举成为当地市场网点数量多、分布合理少数几个品牌之一。
“重销售、轻市场”是大多数渠道商普遍具有的特性，而柳总却是销售、市场推广两手同时抓。凭着丰富的市场经验及敏锐的眼光，柳总始终认为市场推广与销售是同等重要。为此在提升品牌知名度方面，柳总进行了立体的宣传：网络、车身、电视，路牌，在专卖店开业期间为了让更多的人关注到冠珠品牌，柳总精心策划“千元马桶，一元销售”的开业促销活动，使得冠珠品牌在天津市场中一炮走红了。这种“花钱买吆喝”的“舍得”战略让市场意识先人一步的柳总得到了回报，品牌知名度迅速得到提升，冠珠陶瓷成为天津消费者信赖的陶瓷品牌。
“思路决定出路”，柳总这种开拓思维，博学多览、先舍后得的市场运作思路，不仅帮助柳总完成了陶瓷行业专业技能的转变，也给众多代理商树立了一个很好的榜样！
