【时间】：２００７年５月２4日 【地点】：第12届中国国际厨房、卫浴设施展览会现场上海新国际博览中心
【主题】：现场采访和成卫浴行销企划部经理铁维嘉
【主持人】：你好铁总！很高兴在这次会展上面认识您。请问您对我们这次展会上面出现这么多强势品牌，这么多新技术，有什么看法？
【铁维嘉】：是这样的，其实这些行业当中大家都很清楚，上海的这个展会是中国最好的一次展会。今年我们也发觉今年有很多的国外的客户，说明今天上海本身城市地位，包括中国在国际上的地位的高度。这次展会已经变是一次全球化的国际的展览会，我们也参加这次展览会，所以我感觉现在的市场竞争当然会越来越激烈，但是也带给消费者更多的选择。
【主持人】：你觉得我们展览会这个卫浴行业竞争情况怎么样？从哪方面说？
【铁维嘉】：品牌方面其实是这样的，在整个中国的卫浴市场商来说的话，大家都越来越重视品牌的建设品牌的管理，包括品牌很多的国内的品牌也都是加强自己品牌的包装。我觉得这块上面来说是卫浴市场出现了一个整体的进步，这是一个非常好的进步，通过品牌的运作能带给消费者更好的产品，维持整个市场秩序更有秩序。
【主持人】：你们在产品竞争方面怎么样的？
【铁维嘉】：现在来说，整个卫浴行业现在大家都以鱼贯的设计这方面都非常在意，也花了很多的心思，这次展会设计非常独特的地方。高层也不例外，高层在今天也推出了许多设计非常好的产品，而且整个设计来说都是由我们自己的研发团队在研发的，比如说，在我们出入口这个地方“雅典娜”，这个产品本身的创意来源于古希腊的建筑设计元素。类似于大家都熟悉的神庙，它的柱子。后来出现了一款非常时尚的，像克伦斯这样的产品非常的简洁、非常的时尚。还有这款独特的商品，我们是把全自动的坐便器，融合了我们叫技术“整个一体化”的陶瓷综合在一起，整个效果非常好，造型也非常好，
【主持人】：这次你们做得不错，能不能在做好产品的同时，有没有在其他一些方面来提升多少品牌竞争力？
【铁维嘉】：我们整个的品牌定位是有关系的，我们整个品牌定位现在是一个，我们追求的是消费者对于我们产品的实际使用的，包括我们的产品带给他们更多、更好的卫浴生活空间，这是我们的理念。在这个上面我们会在很多方面推广我们的产品。推广我们的产品，也是让消费者他们知道有这么多好处，其实在这块上面我们做得是不错的。
【主持人】：和成卫浴作为高端的国际品牌，在这么高度品牌的定位下，渠道是怎么样的布局？
【铁维嘉】：我们的销售渠道是有我们的经销网点，所以我们经销网路的，全国各地都有我们经销网路的，他们在销售产品的同时也会带给消费者更多的售后服务，我们渠道定位是这样的，我们销售渠道和我们服务渠道在一起，所以能够免除了消费者的后顾之忧。
【主持人】：请问铁总，在我们卫浴行业，一般来说所分出来的经商渠道，还有大专卖店渠道，设计师渠道，超市渠道、餐厅店面这么多渠道。当中我们会增加，这么都渠道对我们的和成来说哪些才是多少主流渠道？
【铁维嘉】：我们的经销商，是我们的主要的渠道。在其他的项目，设计师和大型的专业卖场或者超市这类，我们也在投入大量的精力，把这一块要解决好。这是未来的趋势，特别是设计师的渠道，现在来讲是以经销商渠道为主。
